什么樣的廣告能帶銷量？
時(shí)間：2016-11-21 07:44:52 來(lái)源： 點(diǎn)擊：
首先解釋一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)部到底要不要背銷量?如果背銷量的話，那干嘛不叫銷售部?
企業(yè)職能部門一般分為4個(gè)：研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)。按照重要性排名：銷售>研發(fā)>生產(chǎn)>市場(chǎng)。也就是說(shuō)企業(yè)如果不景氣，第一個(gè)砍掉的部門就是市場(chǎng)部，接下來(lái)生產(chǎn)可以外包，技術(shù)可以買別人的，但只要銷售還在，企業(yè)就能起死回生。
銷售部的重要性之大只因三個(gè)字：能賺錢。只要是能賺錢的事情，多多少少都和銷售有關(guān)。銷售有時(shí)候不是一個(gè)部門，而是一種能力，很多企業(yè)沒(méi)有銷售部，比如一些連鎖餐飲品牌，他們的市場(chǎng)部就是銷售部。
記得以前提案，如果遇到銷售，十有八九沒(méi)有好果子吃，他們總是把腦袋晃得跟撥浪鼓一樣，說(shuō)：你們這些稿子完全不行啊，根本不懂市場(chǎng)，就自己坐屋里百度一下數(shù)據(jù)，然后瞎想個(gè)什么big idea，毫無(wú)卵用。你們到商場(chǎng)去看看，老百姓不吃這一套啊。
諷刺的是，有一次做新推廣，ECD親筆寫的slogan，請(qǐng)了一線代言人，臺(tái)灣導(dǎo)演花了400多萬(wàn)拍廣告片，2億多終端投放，我們心想這一波聲量這么足，肯定要大賣!
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，競(jìng)品也請(qǐng)了一線明星，也是幾個(gè)億的投放，大家在商場(chǎng)里拼得你死我活，不分伯仲，銷量死活上不去。
這時(shí)候銷售就干了一件事：在每件商品上捆了個(gè)價(jià)值2塊錢的塑料托盤當(dāng)贈(zèng)品。
要注意，所有的促銷廣告都可以促進(jìn)銷售，無(wú)論形式是海報(bào)還是TVC還是Html5大V軟廣什么的，但促銷廣告賣的是產(chǎn)品，而不是品牌。也就是說(shuō)，促銷賣的是啤酒、電器、汽車，而不是百威、海爾、奔馳。
奧格威曾說(shuō)：制造商們花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。 他們用打折的辦法獲取銷量，而不是使用廣告來(lái)建立強(qiáng)有力的品牌 。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn) 不同品牌的市場(chǎng)部特點(diǎn)鮮明，但銷售部大同小異 。我服務(wù)過(guò)很多類型的甲方，銷售部的風(fēng)格幾乎都是喊口號(hào)拉條幅打雞血，他們眼里主要看錢和數(shù)字，賣什么產(chǎn)品區(qū)別不大，銷售是按業(yè)績(jī)算收入的，所以 他們喜歡的廣告永遠(yuǎn)都是促銷廣告，因?yàn)橐娦Э?。指望銷售去提升長(zhǎng)期品牌價(jià)值不現(xiàn)實(shí) 。
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